香港音樂教室 × 24 小時自助練室
Music Teaching Studio + Self-Service Practice Rooms · Hong Kong Pilot
品牌名「Studio Pulse／練室」為暫定工作名稱（working title），最終法律實體名稱待定。
What: A Hong Kong music studio that teaches music and rents practice rooms (piano / drum / small band), with 24-hour self-service booking, preferably in an industrial building.
Why now: Practice rooms in Mong Kok / Kwun Tong are crowded; rent + soundproofing are the key risks. Differentiation: 24h access, dynamic pricing, adult/recording niche, community, and B2B (schools, bands, content creators).
Model (illustrative): Scenario A (Kwun Tong ~900 sqft, 4 rooms) — fixed opex ~HK$36.3k/mo, capex ~HK$480k, break-even ~26% util. Scenario B (Kwai Chung ~1000 sqft, 5 rooms) — cheaper property, BE ~17–18%, stronger payback at same util.
Ask: Raise HK$600k–800k angel / friends & family for pilot (fit-out, gear, deposit, tech, 3–6 months runway). Structure: equity or revenue share — terms to discuss; no fake valuation in this draft.
Team: Leo Fung — operator / business (partner at Maadoloo Marketing; this pitch is a separate venture). Music directors TBD.
以下各章以繁體中文為主，章節標題附英文。
Studio Pulse／練室（暫定名）= 音樂教學 + 自助練室租用，首店鎖定工業大廈，主打 24 小時智能進出與線上預約。
鋼琴為主，鼓／樂隊可擴
工作室時段與房間綁定；工作室淨收假設約 HK$100／課時（studio net）。約 55% 鋼琴預約來自課程相關。
Piano / Drum / Band
混合時租：鋼琴約 $75／hr、鼓 $65、樂隊 $110（blended assumptions）。鋼琴／鼓每日可售 14h；樂隊 12h。
Smart lock + booking
線上預約、動態定價、離峰促銷；減少前線人手，提高離峰利用率。
| 房間類型 | Scenario A（觀塘） | Scenario B（葵涌） | 定價假設（blended） |
|---|---|---|---|
| 鋼琴房 Piano | 2 | 按 5 房配置擴充* | HK$75 / hr |
| 鼓房 Drum | 1 | * | HK$65 / hr |
| 小樂隊房 Band | 1 | * | HK$110 / hr |
| 面積 | ~900 sqft | ~1000 sqft | — |
* Scenario B 為 5 房配置；具體琴／鼓／樂隊比例於選址平面圖確認後鎖定。數字為草稿假設。
傳統琴行／教室：教學強，練室時段少、少自助。
連鎖練室：覆蓋旺區，品牌認知高；時段與價格競爭激烈。
家用／共享：隔音差、不便樂隊。
我們的切口：工業廈成本結構 + 24h 自助 + 教學綁定 + 動態定價，不硬碰旺角街舖租金戰。
鋼琴／鼓／樂隊按小時；會員套票、離峰 pack。鋼琴約 55% 預約與課程相關（可併計或分帳，視導師合作模式）。
Studio net 假設約 HK$100／lesson-hr（扣除導師分成後）。可採場地抽成或工作室買斷時段。
錄音時段加購、樂器小租、活動／工作坊、品牌合作（後期）。
學校／機構包場、導師入駐、企業興趣班。
| 項目 | 假設 | 備註 |
|---|---|---|
| 鋼琴 blended 價 | HK$75 / hr | 含尖峰／離峰混合 |
| 鼓房 | HK$65 / hr | — |
| 樂隊房 | HK$110 / hr | — |
| 可售時數（琴／鼓） | 14 h / 日 | 非 24h 全滿假設 |
| 可售時數（樂隊） | 12 h / 日 | — |
| 鋼琴預約中課程佔比 | 55% | 與教學淨收連動 |
| 教學 studio net | ~HK$100 / lesson-hr | 說明性假設 |
利用率（utilization）指可售時數中實際售出比例。損益對利用率高度敏感——見財務情境。
| 渠道 | 目的 | 指標（示例） |
|---|---|---|
| 導師／舊生轉介 | 高意向課程＋練室 | 轉介佔新客 % |
| 本地社群／家長群 | 區域認知 | 試堂→正課轉換 |
| 線上廣告（搜尋＋資訊流） | 關鍵詞「觀塘練室」等 | CPA、預約完成率 |
| B2B 外勤 | 穩定白天用量 | 包場時數／月 |
創辦人具備市場推廣實戰經驗（Maadoloo Marketing 合夥人），本項目為獨立事業；行銷預算含於融資工作資金，不強制套用乜都撈品牌。
以下數字標示為 illustrative / draft assumptions，非經審計。用於討論可行性與融資規模，不保證達成。
2 鋼琴 + 1 鼓 + 1 小樂隊｜物業全包約 HK$20k／月｜總固定 opex 約 HK$36.3k／月｜Capex 約 HK$480k
| 指標 | 數值 | 說明 |
|---|---|---|
| 物業成本（all-in） | ~HK$20,000 / 月 | 租金＋管理等（假設） |
| 總固定營運支出 | ~HK$36,300 / 月 | 含物業、基本營運等 |
| 資本開支 Capex | ~HK$480,000 | 隔音裝修 ~280k；樂器 ~120k；按金／雜項 ~80k |
| 盈虧平衡利用率 | ~26% | Break-even utilization |
| 利用率 30% | 收入 ~HK$42k／月；利潤 ~+HK$6k | 剛過平衡點 |
| 利用率 35% | 利潤 ~+HK$13k／月 | 約 3 年回本（payback） |
物業約 HK$15k／月｜opex 約 HK$31.3k／月｜Capex 約 HK$530k
| 指標 | 數值 | 說明 |
|---|---|---|
| 物業成本 | ~HK$15,000 / 月 | 較 A 低 |
| 總固定 opex | ~HK$31,300 / 月 | — |
| Capex | ~HK$530,000 | 多一房，裝修／器材略高 |
| 盈虧平衡利用率 | ~17–18% | 明顯低於 A |
| 利用率 30% | 利潤 ~+HK$22k／月 | — |
| 利用率 35% | 利潤 ~+HK$31k／月 | 約 1.5 年回本 |
B 因租金較低、房數較多，同樣 30–35% 利用率下利潤與回本優於 A；但要驗證交通、客群密度與大廈合規。A 贴近觀塘現有練室聚落，獲客或較快。
建議融資 HK$60–80 萬 覆蓋 A 或 B 的 capex，並預留 3–6 個月 runway、行銷與智能鎖／預約系統，避免「裝完即斷糧」。
以籌集 HK$700,000（區間中位）為例，用途結構如下（可按 A／B 微調）：
Scenario B capex 約 $530k，融資仍建議維持 $600–800k，差額作更長 runway 或額外一房器材緩衝。實際撥款以簽租與報價為準。
| 變量 | 下行 | 緩解 |
|---|---|---|
| 利用率低於 BE | 現金消耗加快 | 預售會員、離峰價、導師帶流、縮短裝修期 |
| 隔音超支 | 侵蝕 runway | 固定價合約、分階段裝修、預留 contingency |
| 租金上調／搬遷 | 重算 BE | 長約談判、優先選 B 類成本結構 |
| 風險 | 描述 | 緩解 |
|---|---|---|
| 租金 + 隔音 | 工業廈最大成本與不確定性；隔音不足引發投訴／停業風險 | 專業聲學報價、驗收標準、與大廈管理預先溝通；預算含 contingency |
| 合規／用途 | 土地用途、消防、噪音條例、營業要求 | 律師／顧問盡調；必要時調整營業時間或房型 |
| 利用率不達標 | BE 前現金壓力 | 開業前預售、導師綁定、動態定價、控制固定人手 |
| 競爭與模仿 | 旺區連鎖促銷 | 社區與教學關係、B2B 合約、體驗與系統黏性 |
| 營運事故 | 設備損壞、保安、深夜自助糾紛 | 按金與守則、監控、保險、分時權限 |
| 關鍵人 | 音樂總監／主力導師未到位 | 開業前鎖定 2–3 名種子導師；分成條款有競爭力 |
負責選址與租務談判、財務模型、融資、系統與增長、日常營運設計。現為 Maadoloo Marketing（乜都撈） 合夥人，具備香港本地市場推廣與客戶獲取經驗。
重要區隔：本音樂室項目為獨立事業／獨立品牌融資與營運，建議書不套用乜都撈視覺或商標；兩邊業務可有能力協同（例如開業傳播），但股權、品牌與帳目分開（結構待法律文件確認）。
課程體系、導師招募與質控、樂器與教室標準。開業前需到位或签约顧問。
聲學工程、工業廈合規、預約／IoT 供應商。不預設全職 CTO。
以下為談判框架，具體股權比例／估值／分成比率留空待議，本文件不虛構 post-money 數字。
| 週次 | 行動 |
|---|---|
| W1–2 | 投資人意向面談；律師確認公司形式（HK Ltd. 等） |
| W2–4 | 2–3 個工業廈單位實地＋隔音報價；導師意向書 |
| W4–6 | Term sheet／簡單投資協議；系統供應商 POC |
| 資金到位後 | 簽租 → 裝修 → 軟開業預售 → 正式開業 |
| Scenario A 觀塘 | Scenario B 葵涌 | |
|---|---|---|
| 面積／房間 | ~900 sqft／4 房 | ~1000 sqft／5 房 |
| 物業 all-in／月 | ~HK$20,000 | ~HK$15,000 |
| 總固定 opex／月 | ~HK$36,300 | ~HK$31,300 |
| Capex | ~HK$480,000 | ~HK$530,000 |
| Capex 明細（A） | 隔音裝修 ~280k；器材 ~120k；按金／雜項 ~80k | |
| Break-even util. | ~26% | ~17–18% |
| @30% util. 月利潤 | ~+HK$6,000（rev ~42k） | ~+HK$22,000 |
| @35% util. 月利潤 | ~+HK$13,000 | ~+HK$31,000 |
| Payback（示意） | ~3 年（@35%） | ~1.5 年（@35%） |
創辦人：Leo Fung
項目：Studio Pulse／練室（獨立於 Maadoloo Marketing）
文件性質：Confidential draft for discussion only · 僅供洽談